💰راز فروش موفق 

 راز فروش موفق که فروشندگان معمولی از آن بی‌خبرند
  
بیشتر فروشندگان فکر می‌کنند فروش یعنی معرفی محصول و بستن قرارداد.  
اما فروشندگان فوق‌موفق، بازی را جور دیگری می‌بینند:  
آن‌ها نه محصول را می‌فروشند، بلکه آینده‌ای که مشتری می‌خواهد داشته باشد را می‌فروشند.  

 دید پنهان مشتری را پیدا کنید
مشتری‌ها همیشه دلیل خرید واقعی‌شان را نمی‌گویند.  

اگر از یک فرد بپرسید چرا کفش ورزشی می‌خرد، شاید بگوید «برای ورزش».  
اما دلیل واقعی: «می‌خواهد در جمع دوستانش جذاب‌تر باشد و حس اعتماد به نفس بگیرد».  

> فروشنده معمولی: روی مشخصات کفش تمرکز می‌کند.  
> فروشنده برتر: روی تصویری که مشتری از خودش در آینده داردتمرکز می‌کند.